Día: 28 mayo, 2024

Ser un asesor inmobiliario certificado es un objetivo muy deseado por muchos y en un mercado cada vez más competitivo y en constante evolución, puede ser un desafío. Se requiere de una preparación sólida y adecuada para poder destacar.

Por ende, en este artículo exploraremos los tipos de certificaciones, áreas de formación, habilidades clave requeridas y cuáles son los principales beneficios de obtener una certificación inmobiliaria ¡Empecemos!

¿Qué Es un Asesor Inmobiliario Certificado?

Un asesor inmobiliario certificado es un profesional que ha completado un programa de formación, que valida su conocimiento y habilidades en diversas áreas del sector inmobiliario. Un certificado no solamente asegura un alto nivel de competencia, sino que, también garantiza un compromiso con la ética y excelencia profesional.

Este actúa como un guía experto para sus clientes, proporcionando asesorías personalizadas y estratégicas en el proceso de compra, venta o alquiler de bienes. Algunas de las tareas que desempeña, son: evaluación de propiedades, desarrolla estrategias de marketing inmobiliario, negocia contratos, supervisa y coordina transacciones.

Certificaciones Para Asesores Inmobiliarios En México

A continuación, hablaremos acerca de algunas asociaciones y centros de estudio en los que puedes convertirte en un asesor inmobiliario certificado. Algunas son de asociaciones inmobiliarias y otras son avaladas por entidades gubernamentales como la Secretaría de Educación Pública. Estas son:

Certificación CONOCER

El Consejo Nacional de Normalización y Certificación de Competencias Laborales (CONOCER), es una reconocida institución del Estado Mexicano, dependiente de la Secretaría de Educación Pública (SEP). Ambas trabajan en conjunto para otorgar certificaciones y asegurarse de que los trabajadores en México se desempeñen eficazmente en sus áreas.

Al obtener este certificado obtienes un reconocimiento de la SEP, que está respaldado oficialmente por el gobierno mexicano. Este se otorga después de que el individuo haya superado satisfactoriamente las pruebas y evaluaciones basadas en estándares específicos de competencia. Los criterios que guían la evaluación, son:

• EC0471 Administración de inmuebles en mini bodegas para auto almacenaje
• EC0112 Administración de inmuebles en condominios
• EC0110 Asesoría en comercialización de bienes inmuebles
• EC0277 Asesoría en comercialización de bienes inmuebles en zonas turísticas

AMPI

La Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios organiza regularmente cursos de cómo iniciar en el negocio inmobiliario. Además, ofrecen una certificación de Profesional Inmobiliario Certificado (PIC), que valida tanto los conocimientos teóricos como la experiencia práctica en el campo.

Para obtener esta certificación, los candidatos deben aprobar un examen que abarca 9 áreas fundamentales. También tienen la opción de participar en un curso previo al examen para repasar conceptos clave.

COPIM

Es una asociación de asesores inmobiliarios que ha diseñado una Certificación COPIM para aquellas personas que desean impartir asesorías profesionales, de forma completa y sin problemas. Esta otorga todas las áreas necesarias para brindar una asesoría inmobiliaria integral, basada en la comercialización.

Está principalmente dedicada a todos los individuos que trabajan de forma autónoma en el sector inmobiliario en todo el país, instituciones, empresas que tengan al menos 3 años de experiencia comprobables.

¿Qué Áreas de Formación Abarcan?

El contenido varía según el tipo de certificación que desees adquirir. Algunas te enseñan conocimientos en áreas como venta de propiedades, gestión de bienes en condominios, y comercialización de propiedades turísticas. No obstante, mencionaremos algunos temas generales:

Marketing inmobiliario

Aprende estrategias para promocionar propiedades y atraer a clientes potenciales, utilizando una serie de herramientas digitales y tradicionales.

Técnicas de venta y negociación

Desarrolla habilidades para cerrar ventas de manera exitosa y negociar acuerdos favorables, tanto para los vendedores como para los compradores.

Derecho inmobiliario

Estudia a fondo las leyes y regulaciones que rigen las transacciones inmobiliarias. De esta forma se asegura de que todo el proceso y las operaciones sean seguras y legales.

Gestión de propiedades

Adquiere conocimientos sobre administración de propiedades de forma eficiente, incluyendo la resolución de problemas, arrendamiento y mantenimiento.

Ética y profesionalismo

Comprende la importancia de actuar con profesionalismo e integridad en todos los encuentros con clientes y colegas.

Mercado inmobiliario

Se mantiene actualizado con las tendencias del mercado inmobiliario para ofrecer siempre un servicio óptimo y actualizado a sus clientes.

Habilidades Clave para un Asesor Inmobiliario

Para ser destacar como asesor inmobiliario certificado, es fundamental desarrollar ciertas habilidades clave. Estas competencias no solo te permitirán brindar un servicio excepcional, sino que, también te ayudarán a aprovechar oportunidades del sector. En la siguiente lista, abarcaremos las más importantes.

• Comunicación efectiva
• Negociación
• Atención al cliente
• Resolución de conflictos
• Conocimiento del mercado
• Manejo de herramientas y plataformas digitales
• Conocimientos legales

Beneficios de Ser un Asesor Inmobiliario Certificado

Ser un asesor inmobiliario certificado no solamente te ayuda a consolidar tu credibilidad, habilidades y conocimientos ante los clientes, sino que también te brinda acceso a nuevas oportunidades en el sector de bienes raíces. Por ende, exploraremos algunos beneficios que puedes obtener como asesor inmobiliario certificado

Contactos profesionales

Al ser un asesor inmobiliario certificado entras en contacto con otros profesionales del sector, lo que te brinda amplias oportunidades de networking y colaboración.

Acceso a oportunidades de empleo

La mayoría de las agencias inmobiliarias prefieren contratar asesores certificados, ya que cuentan con una formación adecuada. Esto permite acceder a una amplia gama de oportunidades laborales.

Desarrollo personal continuo

Generalmente, las certificaciones suelen requerir educación continua. Esto te permite mantener siempre tus habilidades actualizadas para seguir creciendo profesionalmente y adquirir nuevas destrezas.

Diferenciación en el mercado

En un mercado tan competitivo como lo es el sector inmobiliario, tener una certificación te distingue de otros asesores y te ayuda a destacar entre la multitud.

Preguntas frecuentes

El fraude inmobiliario siempre ha sido una preocupación latente. No obstante, según estudios recientes, las denuncias por este tipo de estafa en México han experimentado un incremento del 110% desde el 2022. Por eso, es esencial estar alerta y tomar medidas preventivas al comprar, vender o alquilar propiedades. 

En este artículo estaremos hablando acerca de qué es una estafa inmobiliaria, cómo detectarla, qué hacer para evitarla y cómo verificar la legalidad de una inmobiliaria. ¡Comencemos!

¿Qué Es un Fraude Inmobiliario?

Es un término que se utiliza para definir a los engaños relacionados con la venta, compra o alquiler de propiedades. Este abarca una amplia gama de actividades fraudulentas, como falsificación de documentos y suplantación de identidad, con el fin de obtener algún beneficio económico de manera ilegal.

Generalmente, los estafadores utilizan tácticas de presión para forzar a las personas a tomar decisiones rápidas. Además, presentan información falsa sobre la condición legal de una propiedad. Por ende, es crucial estar informado y tomar medidas preventivas al hacer transacciones inmobiliarias.

Fraudes Inmobiliarios más Comunes

El fraude inmobiliario puede llevarse a cabo de diferentes formas, a continuación, mencionaremos los más comunes.

Pagos por adelantado

Los estafadores solicitan pagos iniciales antes de completar la transacción y luego desaparecen sin dejar rastro. Este es uno de los más comunes y pueden incluir depósitos de garantía, costos administrativos o adelantos para “asegurar la propiedad”.

Entrega de documentos falsos

Presentan documentos falsos, como escrituras, identificaciones o comprobantes de propiedad alterados. Estos pueden parecer legítimos a simple vista, por eso es recomendable verificar la autenticidad de los documentos con profesionales y autoridades legales.

Precio menor al promedio

Suelen atraer a clientes utilizando un gancho de precios bajos que son muy inferiores a los costos promedios en el mercado. Por ende, es importante que antes de proceder con cualquier transacción, investigues el mercado y compares precios.

Venta de propiedades inexistentes

Este tipo de fraude implica la venta de propiedades que no existen o que no pertenecen al vendedor. Crean listados falsos con fotos y organizan visitas a propiedades que no están a la venta.

¿Cómo Detectar un Fraude Inmobiliario?

Para detectar un fraude inmobiliario debes tomar en cuenta estas recomendaciones:

• Verifica que la inmobiliaria esté registrada en las siguientes asociaciones inmobiliarias certificadas en México: AMPI, FIABCI México, COPIM y ADI.
• Revisa todos los documentos relacionados con la propiedad (escrituras, títulos, contrato).
• Pide la identificación oficial del vendedor y compara con los documentos de la vivienda.
• Consulta con un abogado especializado en bienes raíces antes de firmar cualquier documento.

¿Cómo Saber si Una Inmobiliaria es Legal en México?

Principalmente, si vas a adquirir una propiedad, es obligatorio que el contrato de compraventa esté registrado por el Registro Público de Contratos de compraventa (RCPA). En este caso, la Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco), se encarga de revisar estos contratos para asegurarse de que no tengan cláusulas abusivas o injustas que perjudiquen a los compradores.

Para verificar que un contrato de compraventa está debidamente registrado en Profeco, debes hacer lo siguiente:

• Visitar el sitio web de rpca.profeco.gob.mx, que es una página oficial de la procuraduría.
• Buscar el contrato por razón social, número de registro o nombre comercial.

Verificación de Documentos y Propietarios

Es crucial que durante el proceso de compra de una propiedad garantices la autenticidad y legalidad de los documentos. Por ende, detallaremos los documentos más importantes que debes verificar en la siguiente tabla:

Documento	Método de verificación
Escritura de propiedad	Comprobar en el Registro Público de la Propiedad
Identificación oficial	Comparar con registros oficiales (INE, RFC, RENAPO)
Comprobantes de pago	Revisar con bancos, instituciones emisoras y buró de crédito

¿Cómo Denunciar un Fraude Inmobiliario?

Las autoridades mexicanas se encargan de intervenir en caso de que hayas sido víctima de un fraude inmobiliario. Para ello, puedes denunciar tu caso de la siguiente forma:

Reúne información

Asegúrate de tener todos los documentos relacionados con el fraude, incluyendo mensajes de texto, escrituras, correos electrónicos y fotografías. Esto permitirá que las autoridades tengan pruebas para respaldar tu denuncia.

Denuncia en el Ministerio Público

Para presentar una denuncia formal puedes acudir a la Procuraduría o a la Fiscalía General de Justicia. Debes explicar con detalles y llevar toda la evidencia que tengas disponible para hacer la investigación más sencilla.

Exige una copia de la denuncia

Pide un duplicado de la denuncia, ya que puede ser necesario para validaciones en trámites futuros. Por otro lado, facilita tu información personal, como nombre, número de contacto y dirección, para que las autoridades puedan mantener contacto contigo si es necesario.

Busca asesoramiento legal

Contratar a un abogado con experiencia en bienes raíces puede ser muy útil durante todo este proceso. Te brindará orientación y te mantendrá informado sobre tus opciones y derechos legales.

Consejos Para Evitar Estafas Inmobiliarias

Lo más primordial que debes tomar en cuenta para evitar fraudes inmobiliarios, es asegurarte de que todos los documentos sean legítimos. No obstante, también existen ciertos parámetros efectivos que puedes tomar en cuenta. Los mencionaremos a continuación:

Investiga a fondo

Antes de firmar cualquier contrato, investiga a fondo la reputación del vendedor o la inmobiliaria en internet. Verifica que no tengan quejas en las páginas oficiales del gobierno de México y toma en cuenta cualquier noticia relevante.

Verifica el estado legal de la propiedad

Toda la documentación de la casa o departamento debe estar al día y legalizada, ya sea el contrato o los títulos de propiedad, impuestos, permisos municipales y licencias de construcción.

También asegúrate de que la vivienda cumpla con cada uno de los parámetros que ofrece el anuncio y que esté en buenas condiciones.

Condiciones de la propiedad

la vivienda debe tener los servicios básicos sin exigir ningún pago adicional, por ello, como electricidad, gas, instalaciones para el gas, agua potable y drenaje de aguas residuales.

No envíes dinero por adelanto

Esta es una de las señales de alerta más grandes de un posible fraude inmobiliario. Evita enviar dinero por anticipado sin tener la certeza absoluta de que la propiedad y el vendedor o la inmobiliaria son legítimos.

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