Ser un asesor inmobiliario certificado es un objetivo muy deseado por muchos y en un mercado cada vez más competitivo y en constante evolución, puede ser un desafío. Se requiere de una preparación sólida y adecuada para poder destacar.
Por ende, en este artículo exploraremos los tipos de certificaciones, áreas de formación, habilidades clave requeridas y cuáles son los principales beneficios de obtener una certificación inmobiliaria ¡Empecemos!
¿Qué Es un Asesor Inmobiliario Certificado?
Un asesor inmobiliario certificado es un profesional que ha completado un programa de formación, que valida su conocimiento y habilidades en diversas áreas del sector inmobiliario. Un certificado no solamente asegura un alto nivel de competencia, sino que, también garantiza un compromiso con la ética y excelencia profesional.
Este actúa como un guía experto para sus clientes, proporcionando asesorías personalizadas y estratégicas en el proceso de compra, venta o alquiler de bienes. Algunas de las tareas que desempeña, son: evaluación de propiedades, desarrolla estrategias de marketing inmobiliario, negocia contratos, supervisa y coordina transacciones.
Certificaciones Para Asesores Inmobiliarios En México
A continuación, hablaremos acerca de algunas asociaciones y centros de estudio en los que puedes convertirte en un asesor inmobiliario certificado. Algunas son de asociaciones inmobiliarias y otras son avaladas por entidades gubernamentales como la Secretaría de Educación Pública. Estas son:
Certificación CONOCER
El Consejo Nacional de Normalización y Certificación de Competencias Laborales (CONOCER), es una reconocida institución del Estado Mexicano, dependiente de la Secretaría de Educación Pública (SEP). Ambas trabajan en conjunto para otorgar certificaciones y asegurarse de que los trabajadores en México se desempeñen eficazmente en sus áreas.
Al obtener este certificado obtienes un reconocimiento de la SEP, que está respaldado oficialmente por el gobierno mexicano. Este se otorga después de que el individuo haya superado satisfactoriamente las pruebas y evaluaciones basadas en estándares específicos de competencia. Los criterios que guían la evaluación, son:
- EC0471 Administración de inmuebles en mini bodegas para auto almacenaje
- EC0112 Administración de inmuebles en condominios
- EC0110 Asesoría en comercialización de bienes inmuebles
- EC0277 Asesoría en comercialización de bienes inmuebles en zonas turísticas
AMPI
La Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios organiza regularmente cursos de cómo iniciar en el negocio inmobiliario. Además, ofrecen una certificación de Profesional Inmobiliario Certificado (PIC), que valida tanto los conocimientos teóricos como la experiencia práctica en el campo.
Para obtener esta certificación, los candidatos deben aprobar un examen que abarca 9 áreas fundamentales. También tienen la opción de participar en un curso previo al examen para repasar conceptos clave.
COPIM
Es una asociación de asesores inmobiliarios que ha diseñado una Certificación COPIM para aquellas personas que desean impartir asesorías profesionales, de forma completa y sin problemas. Esta otorga todas las áreas necesarias para brindar una asesoría inmobiliaria integral, basada en la comercialización.
Está principalmente dedicada a todos los individuos que trabajan de forma autónoma en el sector inmobiliario en todo el país, instituciones, empresas que tengan al menos 3 años de experiencia comprobables.
¿Qué Áreas de Formación Abarcan?
El contenido varía según el tipo de certificación que desees adquirir. Algunas te enseñan conocimientos en áreas como venta de propiedades, gestión de bienes en condominios, y comercialización de propiedades turísticas. No obstante, mencionaremos algunos temas generales:
Marketing inmobiliario
Aprende estrategias para promocionar propiedades y atraer a clientes potenciales, utilizando una serie de herramientas digitales y tradicionales.
Técnicas de venta y negociación
Desarrolla habilidades para cerrar ventas de manera exitosa y negociar acuerdos favorables, tanto para los vendedores como para los compradores.
Derecho inmobiliario
Estudia a fondo las leyes y regulaciones que rigen las transacciones inmobiliarias. De esta forma se asegura de que todo el proceso y las operaciones sean seguras y legales.
Gestión de propiedades
Adquiere conocimientos sobre administración de propiedades de forma eficiente, incluyendo la resolución de problemas, arrendamiento y mantenimiento.
Ética y profesionalismo
Comprende la importancia de actuar con profesionalismo e integridad en todos los encuentros con clientes y colegas.
Mercado inmobiliario
Se mantiene actualizado con las tendencias del mercado inmobiliario para ofrecer siempre un servicio óptimo y actualizado a sus clientes.
Habilidades Clave para un Asesor Inmobiliario
Para ser destacar como asesor inmobiliario certificado, es fundamental desarrollar ciertas habilidades clave. Estas competencias no solo te permitirán brindar un servicio excepcional, sino que, también te ayudarán a aprovechar oportunidades del sector. En la siguiente lista, abarcaremos las más importantes.
- Comunicación efectiva
- Negociación
- Atención al cliente
- Resolución de conflictos
- Conocimiento del mercado
- Manejo de herramientas y plataformas digitales
- Conocimientos legales
Beneficios de Ser un Asesor Inmobiliario Certificado
Ser un asesor inmobiliario certificado no solamente te ayuda a consolidar tu credibilidad, habilidades y conocimientos ante los clientes, sino que también te brinda acceso a nuevas oportunidades en el sector de bienes raíces. Por ende, exploraremos algunos beneficios que puedes obtener como asesor inmobiliario certificado
Contactos profesionales
Al ser un asesor inmobiliario certificado entras en contacto con otros profesionales del sector, lo que te brinda amplias oportunidades de networking y colaboración.
Acceso a oportunidades de empleo
La mayoría de las agencias inmobiliarias prefieren contratar asesores certificados, ya que cuentan con una formación adecuada. Esto permite acceder a una amplia gama de oportunidades laborales.
Desarrollo personal continuo
Generalmente, las certificaciones suelen requerir educación continua. Esto te permite mantener siempre tus habilidades actualizadas para seguir creciendo profesionalmente y adquirir nuevas destrezas.
Diferenciación en el mercado
En un mercado tan competitivo como lo es el sector inmobiliario, tener una certificación te distingue de otros asesores y te ayuda a destacar entre la multitud.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un Asesor Inmobiliario Certificado?
Es un profesional que ha completado un programa de formación, que valida su conocimiento y habilidades en diversas áreas del sector inmobiliario
¿Cómo certificarme como agente inmobiliario?
Debes completar un curso de formación acreditado y aprobar una evaluación de certificación correspondiente que varía según el programa, institución o asociación.
¿Qué certificaciones para asesores inmobiliarios hay en México?
Certificación CONOCER, Profesional Inmobiliario Certificado (PIC), Certificación COPIM
¿Beneficios de obtener una Certificación inmobiliaria?
Contactos profesionales, acceso a oportunidades de empleo, diferenciación en el mercado, desarrollo personal continuo.
¿Qué habilidades clave debe tener un asesor inmobiliario certificado?
Comunicación efectiva, negociación, atención al cliente, resolución de conflictos, conocimiento del mercado, manejo de herramientas y plataformas digitales, conocimientos legales.
