Un contrato de exclusividad inmobiliaria es una opción cada vez más popular entre quienes buscan vender o rentar una propiedad de manera eficiente. Este acuerdo brinda ventajas para el propietario y la inmobiliaria, optimizando la visibilidad del inmueble en el mercado. Sin embargo, antes de firmar uno, es esencial conocer cómo funciona y qué aspectos se deben tener en cuenta para evitar inconvenientes.
En este artículo, conocerás cómo funciona un contrato de exclusividad inmobiliaria, qué incluye, y qué sucede si lo rompes. También te brindaremos aspectos clave a considerar antes de firmar.
¿Qué es un Contrato de Exclusividad Inmobiliaria?
Un contrato de exclusividad inmobiliaria es un acuerdo legal entre un propietario y una agencia inmobiliaria. En este, el propietario se compromete a trabajar exclusivamente con esa agencia para la venta o renta de su inmueble. Esto significa que, durante el periodo de exclusividad, sólo esta agencia tendrá los derechos de promoción y comercialización de la propiedad.
Al firmar, el propietario no puede trabajar con otras agencias ni vender la propiedad por su cuenta sin pagar la comisión acordada. A cambio, la agencia se compromete a dedicar sus esfuerzos de marketing y recursos para vender el inmueble en las mejores condiciones posibles.
¿Cómo Funciona un Contrato de Exclusividad Inmobiliaria?
Su funcionamiento se enfoca en algunos aspectos clave:
Compromiso exclusivo
Durante el periodo de vigencia del contrato, que suele durar de 3 a 6 meses, la agencia es la única autorizada para comercializar la propiedad. Esto puede incluir actividades como publicitar el inmueble, gestionar visitas y negociar con posibles compradores.
Seguridad para ambas partes
El propietario tiene la tranquilidad de que la agencia estará enfocada en la venta, mientras que la inmobiliaria tiene la garantía de que su trabajo será compensado. Es importante citar la fecha de inicio y terminación del contrato, considerando que podría incluir una cláusula de renovación automática, prórroga o de terminación.
Comisión
La comisión pactada es un porcentaje del precio en que se vende la propiedad, que generalmente es del 3% al 5%, más o menos. Además, se debe estipular el tiempo y forma en que se pagará esa comisión, que regularmente coincide con el tiempo y forma en que se pague al propietario.
¿Qué Incluye un Contrato de Exclusividad Inmobiliaria?
Este tipo de contrato contiene aspectos clave como la forma en que se llevará a cabo la comercialización, las obligaciones de ambas partes y los plazos de ejecución. A continuación, te explicamos detalladamente los principales puntos que abarca:
Derecho exclusivo de gestión
El propietario otorga legalmente a la agencia la exclusividad para promocionar y vender la propiedad. Esto indica que, durante el periodo estipulado, ninguna otra agencia ni el mismo propietario puede intervenir en la venta o alquiler de la propiedad.
Obligaciones de la inmobiliaria
Este contrato debe especificar las obligaciones de la inmobiliaria, incluyendo su compromiso a utilizar sus recursos y herramientas para vender o alquilar el inmueble. Además, su responsabilidad en la promoción, marketing, negociación y seguimiento de potenciales compradores o arrendatarios.
Comisión del contrato
El contrato especifica la comisión que recibirá la inmobiliaria una vez concretada la operación. Este porcentaje varía según el acuerdo, pero generalmente se basa en el precio final de la venta o renta.
Duración del contrato
El acuerdo establece el tiempo durante el cual la inmobiliaria tendrá la exclusividad de gestionar la propiedad. Este plazo suele ser de 3 a 6 meses, aunque puede variar. Si el inmueble no se vende o alquila en este tiempo, el contrato puede ser renovado o terminado.
Compromiso de propietario
El dueño de la propiedad se compromete a no contratar los servicios de otras inmobiliarias mientras el contrato de exclusividad esté vigente. Sin embargo, cabe mencionar que cada vez es menos común que los dueños otorguen exclusividades. En muchos casos, prefieren contratos de “no exclusividad”, permitiendo trabajar con varias agencias o portales.
¿Qué Sucede si Rompes un Contrato de Exclusividad con una Inmobiliaria?
Si decides cancelar un contrato de exclusividad con una inmobiliaria antes de que termine su vigencia, puedes enfrentarte a diversos escenarios. Dependiendo de las cláusulas específicas del contrato, podrías lidiar con las siguientes consecuencias:
Penalizaciones Financieras
Muchas veces, estos contratos incluyen una cláusula que estipula el pago de una penalización si el propietario decide cancelar el acuerdo antes de tiempo. Esta penalización suele estar basada en el tiempo invertido y los recursos destinados por la inmobiliaria para la promoción y venta del inmueble.
Pago de Comisión
Incluso si decides vender o alquilar la propiedad por tu cuenta o con otra agencia, podrías estar obligado a pagar la comisión acordada con la inmobiliaria original, ya que ellos fueron los intermediarios durante el periodo de exclusividad.
Impacto en la relación comercial
Romper un contrato puede afectar la relación con la agencia. Esto podría complicar futuros intentos de trabajar con ellos o generar fricciones si la cancelación no se maneja adecuadamente.
Es importante tener en cuenta que en muchos casos las agencias están dispuestas a ajustar condiciones o prorrogar el contrato en beneficio mutuo. Es recomendable intentar renegociar los términos con la inmobiliaria antes de cancelar el contrato.
Aspectos Clave a Considerar antes de Firmar un Contrato de Exclusividad
Al considerar un contrato de exclusividad, es fundamental analizar ciertos aspectos para asegurar que ambas partes estén protegidas y que la venta sea eficiente. Aquí mencionaremos algunos puntos esenciales a tener en cuenta al firmar:
- Evaluación del Prestigio de la Inmobiliaria: Investiga la reputación y trayectoria de la empresa antes de firmar para garantizar una venta eficiente.
- Alcance del Compromiso: Solo una agencia gestionará la venta. Asegúrate de que cuenten con suficientes recursos para promover tu propiedad adecuadamente.
- Servicios Adicionales: Verifica si el contrato incluye visitas virtuales, fotos profesionales o marketing especializado para mejorar las posibilidades de venta.
- Duración del Acuerdo: El plazo de exclusividad suele ser de 3 a 6 meses. Asegúrate de que sea razonable para evitar complicaciones si no se concreta la venta.
- Comisión y Costos: Revisa las tasas de comisión, que suelen basarse en el precio de venta, y asegúrate de que estén alineadas con el mercado.
- Flexibilidad del Contrato: El contrato debe permitir ajustes en caso de que cambien las circunstancias, sin cláusulas que limiten tus opciones.
No, al firmar un contrato de exclusividad, te comprometes a que solo la inmobiliaria con la que firmaste gestione la venta de tu propiedad.
Dependerá del contrato. Podrías enfrentar penalizaciones o cargos. Es recomendable que antes de hacerlo revises las condiciones y cláusulas del contrato.
