{"id":7050,"date":"2023-05-24T13:36:53","date_gmt":"2023-05-24T13:36:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rentaoventa.com\/blog-inmobiliario\/?p=7050"},"modified":"2023-06-15T23:33:11","modified_gmt":"2023-06-15T23:33:11","slug":"plan-estrategico-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/plan-estrategico-de-ventas\/","title":{"rendered":"Aprende a crear un plan estrat\u00e9gico de ventas y generar m\u00e1s ventas para su empresa"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"7050\" class=\"elementor elementor-7050\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-696e0c7 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"696e0c7\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4a0f074\" data-id=\"4a0f074\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fdf6b37 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fdf6b37\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.21.0 - 30-04-2024 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Aumentar las ventas y aumentar los ingresos de una empresa no es una tarea f\u00e1cil sin un\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">plan estrat\u00e9gico de ventas.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p><p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Seg\u00fan la consultora de ventas\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/span><a href=\"https:\/\/maplander.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">MapLander<\/span><\/span><\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">, solo el 2% de las ventas se realizan durante el primer contacto. Esto significa que se desperdiciar\u00e1n si no completa y toma otros pasos importantes que forman parte de su plan de ventas.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p><p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Entonces, si desea maximizar los beneficios financieros y de otro tipo de convertir a su p\u00fablico objetivo en clientes, siga leyendo. En este art\u00edculo, discutiremos c\u00f3mo crear un plan estrat\u00e9gico. Primero, explicaremos qu\u00e9 es, por qu\u00e9 su negocio lo necesita, tipos de estrategias y m\u00e1s. De esta manera, puede generar un excelente plan que resaltar\u00e1 su proceso.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d0570fb elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d0570fb\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-df8feb9\" data-id=\"df8feb9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ee38392 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ee38392\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.21.0 - 30-04-2024 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es un plan estrat\u00e9gico de ventas?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-df41a51 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"df41a51\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2bc6c5a\" data-id=\"2bc6c5a\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ca648e7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ca648e7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Un plan estrat\u00e9gico es una hoja de ruta que simplifica el proceso de ventas. Desglosa los pasos que debe seguir para realizar una venta. El prop\u00f3sito de un plan estrat\u00e9gico es establecer metas claras para su negocio. Sin \u00e9l, la gente estar\u00eda en todas partes y no sabr\u00eda qu\u00e9 hacer. Lo que un plan estrat\u00e9gico, puede hacer por su negocio:<\/p><ul><li><strong>Comunicar valor<\/strong>: permitir que los miembros de su equipo entiendan sus ofertas, comuniquen su propuesta de valor y aumenten su productividad.<\/li><li><strong>Alinee sus departamentos<\/strong>: si los miembros de su equipo no est\u00e1n en sinton\u00eda, puede generar un desempe\u00f1o laboral deficiente, confusi\u00f3n y un drama innecesario en el lugar de trabajo.<\/li><li><strong>Facilite la habilitaci\u00f3n de ventas<\/strong>: mejora la forma en que administra el tiempo, los datos y otros recursos.\u00a0Como resultado, ayuda a su equipo de ventas a producir mejores resultados.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-32aa2cc elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" 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elementor-section-height-default\" data-id=\"816bab4\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-070d349\" data-id=\"070d349\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a500784 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a500784\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Si bien todas las estrategias pueden ser efectivas.\u00a0No todas se abordan de la misma manera.<\/p><p>Hay dos tipos de estrategias.\u00a0Una\u00a0<strong>estrategia de ventas entrantes<\/strong>\u00a0es donde los clientes potenciales se acercan a su empresa.<\/p><p>Ejemplos de estrategias entrantes que incluyen:<\/p><ul><li>liderazgo intelectual<\/li><li>Creaci\u00f3n de objetivos factibles (y seguimiento)<\/li><li>Marketing autorizado<\/li><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\">\u00a0<\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><p>La segunda es una\u00a0<strong>estrategia de ventas salientes<\/strong>.\u00a0Este enfoque se refiere a los resultados de un vendedor que llega a clientes potenciales.\u00a0A continuaci\u00f3n se muestran ejemplos de estrategia salientes:<\/p><ul><li>Llamadas en fr\u00edo<\/li><li>Venta social<\/li><li>Distribuci\u00f3n de publicaciones de invitados<\/li><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\">\u00a0<\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7620a59 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7620a59\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2967d48\" data-id=\"2967d48\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd9bcd2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cd9bcd2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Elementos clave de un incre\u00edble plan de estrategia de ventas<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f1cb6ab elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f1cb6ab\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Un plan estrat\u00e9gico es efectivo debido a los elementos que presenta.<\/p><p>A continuaci\u00f3n se muestran estos elementos:<\/p><ul><li><strong>Misi\u00f3n:<\/strong>\u00a0contiene informaci\u00f3n importante sobre la historia de su empresa. Aqu\u00ed puede enumerar la historia, las personas, los fundadores y m\u00e1s.<\/li><li><strong>Objetivo de ventas:\u00a0<\/strong>Haz una lista de los objetivos que quieres que alcance tu equipo de ventas. Aseg\u00farese de que sean realistas y factibles. Por ejemplo, su objetivo es vender 50 unidades del producto a fin de mes. O vender 500 productos al final del primer trimestre. Mente mirando la estrategia corporativa.<\/li><li><strong>Comparta su visi\u00f3n para el futuro de la empresa:\u00a0<\/strong>Puede sumergirse en esto discutiendo el escenario \u201cqu\u00e9 pasar\u00eda si\u201d en el que ve a su empresa en los pr\u00f3ximos 5 a\u00f1os.<\/li><li><strong>Meta de ingresos:\u00a0<\/strong>Hable sobre cu\u00e1nto quiere ganar. A medida que se acerca a sus objetivos de ventas, estos deben ser realistas y alcanzables. Por ejemplo, desea ganar $5 millones en ganancias trimestrales.<\/li><li><strong>Perfil de cliente ideal (ICP):<\/strong>\u00a0Cree una personalidad de comprador. Esto le ayudar\u00e1 a comercializar y vender mejor su objetivo.<\/li><li><strong>Propuesta de valor:<\/strong>\u00a0Discuta el valor \u00fanico que aporta. Muestra lo que te diferencia de la competencia y c\u00f3mo puedes mejorar tu vida. Presupuesto: muestra transparencia sobre las finanzas de su empresa. Describa cu\u00e1nto dinero ha comprometido para un proyecto en particular y discuta c\u00f3mo planea gastarlo<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30db86b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"30db86b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"646\" data-src=\"https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/3v30n01-90447459fig1.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-7054 lazyload\" alt=\"Plan estrat\u00e9gico de ventas\" data-srcset=\"https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/3v30n01-90447459fig1.jpg 1024w, https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/3v30n01-90447459fig1-300x189.jpg 300w, https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/3v30n01-90447459fig1-768x485.jpg 768w\" data-sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" style=\"--smush-placeholder-width: 1024px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1024\/646;\" \/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"646\" src=\"https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/3v30n01-90447459fig1.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-7054\" alt=\"Plan estrat\u00e9gico de ventas\" srcset=\"https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/3v30n01-90447459fig1.jpg 1024w, https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/3v30n01-90447459fig1-300x189.jpg 300w, https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/3v30n01-90447459fig1-768x485.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/noscript>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Aprende a construir un plan estrat\u00e9gico de ventas<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f660d1d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f660d1d\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-81f0141\" data-id=\"81f0141\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1df736 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c1df736\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">C\u00f3mo construir un plan estrat\u00e9gico de ventas<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8372ca9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8372ca9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Crear un plan requiere tiempo y esfuerzo.\u00a0A continuaci\u00f3n se muestran formas en que puede construir el suyo:<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-05911df elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"05911df\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Describa su canal de ventas<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6548da3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6548da3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>El embudo es una representaci\u00f3n visual del proceso de ventas.<br \/>Si no comprende esto, no sabr\u00e1 c\u00f3mo vende, qui\u00e9nes son sus clientes, qu\u00e9 impide que los clientes potenciales le compren, etc.<\/p><p>Aqu\u00ed hay maneras de crear un plan m\u00e1s efectivo:<\/p><ul><li><strong>Desglose su proceso de ventas:<\/strong>\u00a0analice las actividades de ventas necesarias para cerrar el trato. Simplifique cada acci\u00f3n y aseg\u00farese de que sea factible.<\/li><li><strong>No olvides tu meta de ingresos:<\/strong>\u00a0No olvides tu objetivo. Y detalla la cantidad de ventas que necesitas para lograr tu objetivo.<\/li><li><strong>Lista de clientes potenciales<\/strong>: Conc\u00e9ntrese en las personas interesadas en su oferta. Incluya sus datos de contacto. Visualice su embudo de ventas y realice un seguimiento del viaje del cliente con esta plantilla de gr\u00e1fico de embudo.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3839265 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3839265\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-32ba8e6\" data-id=\"32ba8e6\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b83808 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4b83808\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Revisa tu ICP (Perfil de Cliente Ideal)<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a148399 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a148399\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Vuelve a la lista de prospectos.\u00a0Revise esta lista para tener una imagen m\u00e1s clara de sus clientes potenciales y mejorar sus posibilidades de realizar una venta.<\/p><p>A continuaci\u00f3n se presentan formas en las que puede revisar su ICP:<\/p><ul><li><strong>Ingrese a los detalles:<\/strong>\u00a0Recopile informaci\u00f3n sobre sus clientes potenciales, adem\u00e1s de sus datos de contacto. Ingrese su sexo, edad, ubicaci\u00f3n, estado civil y m\u00e1s.<\/li><li><strong>Comprenda los deseos:\u00a0<\/strong>Aprenda m\u00e1s sobre su comportamiento. Recuerda que lo que les gusta est\u00e1 relacionado con sus acciones.<\/li><li><strong>Re\u00fana informaci\u00f3n sobre los factores clave de compra:\u00a0<\/strong>Descubra qu\u00e9 inspira a los clientes potenciales a comprar un producto.<\/li><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\">\u00a0<\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><p>Revise los perfiles de sus clientes ideales y las personas compradoras con la ayuda de esta plantilla intuitiva.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-fd2728f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"fd2728f\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1c5d053\" data-id=\"1c5d053\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cdab7c5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cdab7c5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Haga un an\u00e1lisis FODA de ventas<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f71b2cd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f71b2cd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Un an\u00e1lisis de Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas (FODA) puede ayudarlo a ver la naturaleza s\u00f3lida de su plan estrat\u00e9gico de ventas.<\/p><p>Despu\u00e9s de enumerar estos factores relacionados con su empresa, comprenda su impacto.<\/p><p>A continuaci\u00f3n se muestran formas en las que puede realizar un\u00a0an\u00e1lisis DAFO.<\/p><ul><li><strong>Priorizar:<\/strong>Obtenga una imagen completa de su proceso.\u00a0Luego, identifique los temas que son m\u00e1s esenciales que los dem\u00e1s y establezca prioridades.<\/li><li><strong>Aborde los problemas en el an\u00e1lisis:<\/strong>\u00a0Considere su lista de prioridades y aborde los problemas en funci\u00f3n de su nivel de importancia.<\/li><li><strong>Involucre a las personas adecuadas:<\/strong>\u00a0Ac\u00e9rquese a un experto y mu\u00e9streles su an\u00e1lisis DAFO.\u00a0Luego, p\u00eddeles consejo sobre c\u00f3mo proceder.<\/li><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\">\u00a0<\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-574e1b3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"574e1b3\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2981d8f\" data-id=\"2981d8f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e360ad3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e360ad3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sincronice con su equipo de ventas y marketing<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b809ca elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7b809ca\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>No vibrar con sus equipos puede ser problem\u00e1tico.\u00a0Es como si la mano izquierda no supiera lo que hace la derecha.<\/p><p>Para sincronizar sus equipos de ventas y marketing, estas son las cosas que debe hacer:<\/p><ul><li><strong>Acuerde una estrategia de ventas:<\/strong>\u00a0realice una encuesta y pregunte cu\u00e1l es la estrategia que m\u00e1s gusta a ambos equipos.\u00a0Luego, elija un enfoque ganador y estandar\u00edcelo como la estrategia a utilizar.<\/li><li><strong>Comun\u00edquese con frecuencia:<\/strong>\u00a0haga que sus equipos de ventas y marketing est\u00e9n en sinton\u00eda.\u00a0Invite a todos los miembros a un grupo de Slack o similar para que puedan hacer preguntas y resolverlas antes de que escalen.<\/li><li><strong>Fomente la colaboraci\u00f3n:<\/strong>\u00a0adem\u00e1s de hablar, ambos equipos deben aprender a trabajar juntos.\u00a0Use una herramienta de gesti\u00f3n de relaciones con los clientes (CRM) donde su equipo de marketing puede enviar clientes potenciales a su equipo de ventas para su calificaci\u00f3n.\u00a0Ambos equipos deben compartir sus comentarios para obtener clientes potenciales m\u00e1s calificados en el futuro.<\/li><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\">\u00a0<\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><p>Cree un libro efectivo para mantener a todos sincronizados y aumentar la productividad durante el proceso de ventas.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f7b305d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f7b305d\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3021e75\" data-id=\"3021e75\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9beef07 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"9beef07\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"439\" data-src=\"https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/5-step-sales-process-header@2x-1024x439.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-7535 lazyload\" alt=\"Defina su proceso de ventas\" data-srcset=\"https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/5-step-sales-process-header@2x-1024x439.png 1024w, https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/5-step-sales-process-header@2x-300x129.png 300w, https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/5-step-sales-process-header@2x-768x329.png 768w, https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/5-step-sales-process-header@2x-1536x659.png 1536w, https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/5-step-sales-process-header@2x.png 1600w\" data-sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" style=\"--smush-placeholder-width: 1024px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1024\/439;\" \/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"439\" src=\"https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/5-step-sales-process-header@2x-1024x439.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-7535\" alt=\"Defina su proceso de ventas\" srcset=\"https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/5-step-sales-process-header@2x-1024x439.png 1024w, https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/5-step-sales-process-header@2x-300x129.png 300w, https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/5-step-sales-process-header@2x-768x329.png 768w, https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/5-step-sales-process-header@2x-1536x659.png 1536w, https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/5-step-sales-process-header@2x.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/noscript>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-16608c3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"16608c3\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-af43a34\" data-id=\"af43a34\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6fa385a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6fa385a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Defina su proceso de ventas<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f122746 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f122746\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">La Asociaci\u00f3n de Gesti\u00f3n de Ventas, una asociaci\u00f3n profesional global para gerentes, afirma que el\u00a090% de las empresas que\u00a0utilizan un proceso de ventas guiado tienen un desempe\u00f1o superior.<\/span><\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Pero antes de crear un proceso de venta\u00a0guiado bien definido, estos son los pasos que debe seguir primero:<\/span><\/span><\/p><ul><li><strong style=\"font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; background-color: transparent; letter-spacing: 0.3px;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Comprenda su proceso general<\/span><\/span><\/strong><span style=\"font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); background-color: transparent; letter-spacing: 0.3px;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">: identifique los diferentes pasos de su proceso de ventas.\u00a0De esta manera, puede determinar de qu\u00e9 pasos deshacerse y cu\u00e1les mantener.<\/span><\/span><\/span><\/li><li><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Revise los hechos<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">: conc\u00e9ntrese en los n\u00fameros y las cifras.\u00a0Descubra qu\u00e9 pasos y t\u00e1cticas produjeron la mayor cantidad de ventas y por qu\u00e9.\u00a0Luego repl\u00edquelo en su pr\u00f3ximo proceso de ventas guiadas.<\/span><\/span><\/li><li><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Realice pron\u00f3sticos de ventas<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">: cree una estimaci\u00f3n de lo que desea vender y la ganancia estimada.\u00a0A partir de aqu\u00ed, descubra c\u00f3mo su proceso puede ayudarlo a cumplir con sus proyecciones.<\/span><\/span><\/li><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\">\u00a0<\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8538dfe elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8538dfe\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5cbae6b\" data-id=\"5cbae6b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-beb342c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"beb342c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Informe y asigne tareas a su equipo<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-edd91c1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"edd91c1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Lograr que su equipo se desempe\u00f1e al nivel deseado puede ser un desaf\u00edo.\u00a0Incluso puede ser imposible, especialmente si no tienen los conocimientos, la orientaci\u00f3n y las habilidades adecuadas.<\/p><p>A continuaci\u00f3n se presentan las formas en que puede ayudar a su equipo a terminar los informes que se les asignaron:<\/p><ul><li><strong>Ofrezca capacitaci\u00f3n:<\/strong>\u00a0muestre a su equipo c\u00f3mo abordar las cosas.\u00a0Puede capacitarlos en el sitio o crear materiales instructivos y cargarlos en un sistema de aprendizaje electr\u00f3nico al que todos pueden acceder.<\/li><li><strong>Use un sistema de mentor-mentee:<\/strong>\u00a0asocie a un miembro del equipo de nivel junior con un miembro de nivel senior.\u00a0Si no hay j\u00faniors ni seniors, utilice un sistema de compa\u00f1eros.\u00a0Esto genera responsabilidad y un sentido de responsabilidad entre los miembros del equipo.<\/li><li><strong>Elabore sus puntos:<\/strong>\u00a0discuta los asuntos con todo detalle.\u00a0Y est\u00e9 abierto a las preguntas.\u00a0Lo m\u00e1s importante, sea paciente mientras aborda todas sus preocupaciones.<\/li><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\">\u00a0<\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-22816dd elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"22816dd\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b275062\" data-id=\"b275062\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-33e11b4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"33e11b4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Seleccione las herramientas y el software de ventas correctos<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e2dccec elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e2dccec\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Crear un plan estrat\u00e9gico de ventas puede ser dif\u00edcil.\u00a0Pero puede automatizar ciertas tareas utilizando el software adecuado.<\/p><p>A continuaci\u00f3n se presentan formas de seleccionar las herramientas adecuadas para ayudar a desarrollar y ejecutar su plan de ventas:<\/p><ul><li><strong>Vaya con herramientas simples y f\u00e1ciles de entender:<\/strong>\u00a0el software que elija debe tener una interfaz sencilla y un sistema de navegaci\u00f3n sin esfuerzo.\u00a0En \u00faltima instancia, depende de lo que su equipo se sienta c\u00f3modo usando, as\u00ed que aseg\u00farese de probar las mejores herramientas para encontrar la correcta.<\/li><li><strong>Elija herramientas con integraci\u00f3n de CRM:<\/strong>\u00a0ayudan a transferir toda la informaci\u00f3n de sus clientes al software sin problemas.\u00a0Esto permite realizar referencias cruzadas de clientes y datos de ventas en un solo tablero.<\/li><li><strong>Utilice programas con funciones de an\u00e1lisis:<\/strong>\u00a0aproveche los datos\u00a0de an\u00e1lisis para ayudarlo a determinar qu\u00e9 pasos del proceso son los m\u00e1s y los menos efectivos.\u00a0A partir de aqu\u00ed, ejecute los ajustes necesarios para mejorar el rendimiento en el futuro.<\/li><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\">\u00a0<\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li style=\"list-style-type: none;\">\u00a0<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c30407c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c30407c\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-729682f\" data-id=\"729682f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c2687ee elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c2687ee\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Documente su plan de ventas en una presentaci\u00f3n<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b1643f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4b1643f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Documentar su plan de ventas le permite analizarlo.\u00a0Es c\u00f3mo puede identificar los elementos ganadores y perdedores de su plan y corregirlos.<\/p><p>Estos son algunos consejos que le ayudar\u00e1n a presentar su plan de ventas:<\/p><ul><li><strong>Aclarar objetivos y metas<\/strong>\u00a0\u2013 Comunicar su valor.\u00a0Informe a la audiencia de qu\u00e9, c\u00f3mo y por qu\u00e9 est\u00e1 vendiendo.<\/li><li><strong>Use plantillas:<\/strong>\u00a0la que se muestra arriba es una plantilla excelente y apropiada.<\/li><li><strong>Hable menos:<\/strong>\u00a0conc\u00e9ntrese en los datos de su presentaci\u00f3n y minimice sus debates.\u00a0Si\u00e9ntase libre de entretener preguntas, tambi\u00e9n.<\/li><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\">\u00a0<\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8a0477b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8a0477b\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3efe140\" data-id=\"3efe140\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1d6ba75 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1d6ba75\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Seguimiento con clientes potenciales de ventas y marketing<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fbeb600 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fbeb600\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Seg\u00fan un estudio de MapLander, una consultora de ventas especializada en crecimiento de ingresos, el\u00a080 % de las ventas\u00a0necesitan cinco seguimientos.<br \/>Entonces, si no inicia un seguimiento (y m\u00e1s seguimientos), est\u00e1 perdiendo una gran parte de sus ventas.<\/p><p>Aqu\u00ed hay formas en que puede hacer un seguimiento de los clientes potenciales:<\/p><ul><li><strong>Proporcione valor:<\/strong>\u00a0env\u00edeles contenido exclusivo que no est\u00e9 incluido en la propuesta de ventas original.\u00a0Si est\u00e1 vendiendo software a clientes potenciales, cree un breve video personalizado sobre c\u00f3mo pueden usar su herramienta para ayudarlos a alcanzar sus objetivos m\u00e1s r\u00e1pido.\u00a0Hacer un esfuerzo adicional muestra su dedicaci\u00f3n para satisfacer sus necesidades.<\/li><li><strong>Use variedad:<\/strong>\u00a0env\u00ede un correo electr\u00f3nico al cliente potencial si lo captur\u00f3 por tel\u00e9fono o viceversa.\u00a0P\u00f3ngase en contacto con ellos en las redes sociales, tambi\u00e9n.<\/li><li><strong>Espacie:<\/strong>\u00a0comprenda el horario del cliente potencial.\u00a0Sepa cu\u00e1ndo est\u00e1n ocupados y cu\u00e1les son los mejores momentos en los que aceptar\u00e1n su oferta.\u00a0Seguimiento cada dos semanas, por ejemplo.<\/li><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\">\u00a0<\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7fc097d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7fc097d\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8d841e9\" data-id=\"8d841e9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c0571e6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c0571e6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Obtenga comentarios de clientes y miembros del equipo<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0673ec9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0673ec9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Obtener retroalimentaci\u00f3n\u00a0es vital.\u00a0Es c\u00f3mo puede aprender sobre sus puntos de venta y lo que la gente piensa que debe hacer para mejorar.<\/p><p>Las siguientes son formas en las que puede obtener comentarios:<\/p><ul><li><strong>Realice entrevistas:<\/strong>\u00a0ac\u00e9rquese a sus clientes y p\u00eddales una charla r\u00e1pida.\u00a0Tome sus comentarios con calma y util\u00edcelos para mejorar su plan de ventas.<\/li><li><strong>Distribuya encuestas:<\/strong>\u00a0comun\u00edquese con sus clientes y miembros del equipo.\u00a0Luego, comparta un enlace a una\u00a0encuesta\u00a0con preguntas relevantes.<\/li><li><strong>Revisa las redes sociales:<\/strong>\u00a0a veces, los clientes expresan sus pensamientos sobre ti, incluso si no les preguntas.\u00a0Si tiene una p\u00e1gina de redes sociales, aseg\u00farese de involucrar a los usuarios y descubra c\u00f3mo se sienten acerca de su marca.<\/li><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"list-style-type: none;\">\u00a0<\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a0ac7ad elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a0ac7ad\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9821399\" data-id=\"9821399\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5cc2f6c elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"5cc2f6c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" data-src=\"https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/00_newsletter-analisis-eventos-1024x574.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-7536 lazyload\" alt=\"Analisis de datos para ventas\" data-srcset=\"https:\/\/rentaoventa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/00_newsletter-analisis-eventos-1024x574.jpg 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data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-444fdea elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"444fdea\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Analizar resultados y datos<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d78ca3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2d78ca3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Mira lo bien que lo est\u00e1s haciendo.&nbsp;Si su plan es efectivo, solo puede saberlo en funci\u00f3n de los resultados reales.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n se presentan formas de analizar los resultados y los datos.<\/p>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mida los resultados de acuerdo con los objetivos:<\/strong>&nbsp;revise sus objetivos.&nbsp;Luego, use los resultados como base para averiguar qu\u00e9 tan cerca est\u00e1 de lograrlos.\n<ul>\n<li><strong>Establezca KPI de ventas:<\/strong>&nbsp;al igual que los equipos de ventas de alto rendimiento, realice un seguimiento de su progreso utilizando indicadores clave de rendimiento (KIP) impactantes.&nbsp;Incluyen los costos de adquisici\u00f3n de clientes, los m\u00e1rgenes de ganancia promedio y el crecimiento mensual de las ventas.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9fb265c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9fb265c\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-47cb6a9\" data-id=\"47cb6a9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e431427 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e431427\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Sigue nuestro\u00a0<a href=\"https:\/\/www.rentaoventa.com\/blog-inmobiliario\">Blog\u00a0<\/a>para m\u00e1s informaci\u00f3n o ve a Nuestro\u00a0<a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/RentaoVentacom-101008331799814\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Facebook\u00a0<\/a>y ent\u00e9rate de m\u00e1s noticias y tips.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aumentar las ventas y aumentar los ingresos de una empresa no es una tarea f\u00e1cil sin un\u00a0plan estrat\u00e9gico de ventas. Seg\u00fan la consultora de ventas\u00a0MapLander, solo el 2% de las ventas se realizan durante el primer contacto. 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